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  • 大客户销售技巧培训

    时间2018-04-27 培训充电 我要投稿

      大客户销售技巧培训包括大客户的服务技巧、大客户沟通技巧、大客户谈判技巧、大客户开发技巧等等下面为大家带来的是大客户销售技巧培训欢迎阅读。

    大客户销售技巧培训

      寻找客户

      一、广集信息查找目标客户。

      通过报刊杂志等公共媒体、政府发布的各类信息及内部资料捕捉到客户相关信息通过筛选确定目标客户。

      二、?#38405;?#26631;客户进行分析归类。

      看客户是否?#34892;?#27714;、是否有购买能力、是否符合优质客户的条件、客户代表是否有购买决策权、是否能为公司创造价值和利润并以此确定营销对象。

      三、开拓目标客户。

      通过坚持不懈地拜访和提供优质的服务让客户认同你认同你的产品。记住要真心?#34892;?#20320;的客户。

      接近客户

      一、收集客户的情报。

      因为知己知彼才能百战不殆。要收集客户经营管理的情报收集其所处行业的情报收集客户高层人员的基本资料、家庭情况、人际关系、生活经历、性格特点及与公司合作态度等多方面的情报。

      二、把握进入时机。

      在客户发生重大事件时如体制变革、经营管理方式改变、人事变动、计划上新的生产项目、生产经营遇到暂时的困?#36873;?#37325;大庆典或者是与竞争对手发生重大矛盾这都是我们进入的最好契机。

      三、正式接触客户。

      千万不要吝啬你的赞美之词让客户放松突破营销关口的第一道防线寻找营销点和客户的心理需求。

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