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  • 房地产基础知识试题及答案

    时间2018-02-06 培训充电 我要投稿

      房地产基础知识会考到哪些呢赶紧看看吧以下是CN人才小编搜集并整理的有关内容希望对大家有所帮助!

      一、填空题(每空0.5分共50分)

      1、1?#23545;?#31561;于 667 平方米。

      2、1公顷等于 10000 平方米约等于 15 亩。

      3、现在最常用的付款方式有一次性付款 按揭贷款 免息分期付款三种。

      4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产商业房地产旅游房地产 工业房地产农业房地产五种。

      5、其土地使用年限按国家规定执?#23567;?#21363;居住用地 70 年;工业用地50年;

      教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;

      综合用地或者其他用地50年。

      6、七通一平是指水通、电通、道路通、排水通、热力通 、煤气通、通讯通、及场地平整;

      7、房地产又称不动产是房产和地产的总称两者具有整体性和不可分割性。包括土地建筑物及地上附着物房地产附带的各种权利。

      8、五证a.国有土地使用证;b 建设用地规划许可证;c. 建设工程规划许可证;d. 建设工程开工证;e. 商品房预售许可证。

      9、两书商品房质量说明书;商品房使用说明书;

      10、目前新房办理房产证时所需的费用登记费 90元交易费 3元/O测绘费 1.49元/O契税 总房款的1.5%公共维修基金总房款的3% 。

      11、按揭贷款的额数居住房最高可贷总房款的 70%商业用房最高可贷 60% 。

      12、销售的基本流程是迎接客户★ 介绍产品 ★ 购买的洽谈 ★ 现场的观看 ★ 填写客户资料★ 跟踪 ★ 逼定 ★ 定金的补足 ★ 签定合同 ★入住。

      13、取得房屋产权证后房屋所有人拥有的权利使用权占有权收益权处分权 。

      14、一个中心是以客户为中心;二个能力是应变能力协调能力;

      三颗心是热心耐心信心;四个掌握是国家的经济大势房地产业的发展状况法律法规项目自身的情况;五个学会是跟踪调查 揣摩算账掌握 。

      15、房屋建筑结构分类标准钢结构钢、钢筋混凝土结构钢筋混凝土结构 混合结构 砖木结构 其他结构。

      16、房屋价格的形成有三种方法成本+利润市场比较法和 二者结合。

      17、、一般来说客户的来源主要有?#25945;?#23459;传 接听热线电话参加发展会朋友或老客户介绍来的客户做直销(DS)等五个方面。

      18、构成房屋价格的直接费用包括土地费用拆迁费用勘查测绘费 设?#21697;傳?#24314;安成本景观配套费市政配套费。

      19、、房地产住宅的层数划分的规定低层住宅为 1-3 层;多层住宅为4-6层;小高层住宅为 7-11层;中高层住宅为12-16层;16层以上为高层住宅30 层以上为超高层住宅;

      20、别墅可分为 联排别墅双拼别墅独栋别墅三种。

      21、五证、两书一表中的^一表 ̄是指 商品房竣工验收备案表。

      二、简答题(1题5分2题7分3题10分共22分)

      1、请指出房地产开发大体上可以划分为哪七个阶段。

      答市场分析和取得地块

      概念规划设计

      初步设计

      施工图设计

      施工

      销售

      交房

      2、一套建筑面积130平米、三房二厅二卫的住宅单位请写出你认为合理的各房间净面积大小数据。

      假设公摊15%再除去?#25945;?#38754;积估计约7O净面积103.5O

      客厅24O 客厅阳台6O

      餐厅6O

      主卧室16O 主卧室卫生间6O 主卧阳台7O

      次卧室14O

      书房或次卧室214O

      厨房8O 工作阳台4O

      客卫6O

      其他交通面积3O

      3、按以下要求简述西安两个知名楼盘的基本情况

      发展商、位置、规模、物业类型、配套设施(区内外)、交通状况、环境景观、建筑特色、主力户型、畅销户型、滞销户型、起价、均价、目标客户、开盘时间、入伙时间、物管费、车位比例及车位租售情况、主打广告语、目前的销售情况及分析。

      三、房地产销售常见问题解答(每题10分共50分)

      1、产?#26041;?#32461;不详实

      原因(1)对产品不熟悉;(2)对竞争楼盘不了解;(3)迷信?#32422;?#30340;个人魅力特别见于年轻女性员工。

      解决加强对专业知识和产品知识的学习

      了解竞争楼盘

      调整心态加强服务意识(美丽的外观?#22303;己?#30340;亲?#22303;?#22312;销售过程中确实有一定的帮助但不是客户决定的最主要因素。主要原因在于产品的本身)

      2、?#25105;?#31572;应客户要求

      原因(1)急于成交;(2)为个别别有用心的客户所诱导;

      解决调整心态原则性要强

      首先考虑公司利益不能向客户随便?#20449;?/p>

      增强与客户沟通能力。

      3、未做客户追踪

      原因(1)现场繁忙没有空闲;(2)自以为客户追踪效果不大。

      解决增强客户管理工作意识重视客户追踪工作

      调整个人时间?#25165;釘才?#19987;门时间进行周期性客户电话回访

      口碑传播 非常重要和老客户保持?#24049;?#20851;系可以带来新客户

      4、不善运用现场道具

      原因(1)不明?#20303;?#19981;善用各种现场销售道具的促销功能;(2)迷信个人的说服力。

      解决熟悉各种现场道具的使用方法

      利用空闲时间练习模拟使用如沙盘?#27493;?#31561;

      经常与同事交流沟通共同?#20889;?/p>

      注意收集客户反馈信息改进?#32422;?#30340;工作

      5、客户?#19981;?#21364;迟迟不决定

      原因(1)对产品不太了解想再做比较;(2)同时选中几套单位犹豫不决;(3)想付定金但身边钱很少或没带。

      解决要对?#32422;合?#30446;?#36884;?#20105;产品的优劣非常了解

      了解客户不下决心的真正原因

      利用紧张热烈的销售氛围给客户施?#26377;?#29702;压力

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